隨著深圳、?？诘鹊貐^(qū)逐步復(fù)展，會(huì)展行業(yè)開(kāi)始慢慢復(fù)蘇。由于狹窄的辦展窗口期匯集了眾多會(huì)展項(xiàng)目，因此，搶展館、搶展商、搶觀(guān)眾、搶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)局面的出現(xiàn)不可避免。會(huì)展企業(yè)到了拼內(nèi)力、拼爆發(fā)的時(shí)候。

6月即將過(guò)半，意味著今年留給會(huì)展項(xiàng)目宣傳營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間與預(yù)算都很有限，有很多會(huì)展活動(dòng)不只是變更了舉辦時(shí)間，還改變了會(huì)展活動(dòng)舉辦地。面對(duì)仍然存在不確定性的疫情，大多數(shù)采購(gòu)商保持謹(jǐn)慎態(tài)度，跨地區(qū)參展觀(guān)展的意愿大幅降低，觀(guān)眾邀請(qǐng)的難度進(jìn)一步加大。

面對(duì)這一復(fù)雜多變的環(huán)境，對(duì)于一般性會(huì)展活動(dòng)來(lái)說(shuō)，一定要把有限的預(yù)算放在加強(qiáng)轉(zhuǎn)化這一環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)，一是以會(huì)展活動(dòng)舉辦城市為中心，梳理該地區(qū)數(shù)據(jù)及合作媒體，尤其是充分挖掘和利用當(dāng)?shù)孛襟w，擴(kuò)大會(huì)展活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐闹獣远群陀绊懥?。二是要在往屆到?chǎng)觀(guān)眾上下功夫，通過(guò)電話(huà)、郵件、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式，不斷觸達(dá)、不斷提高老數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率。

其次，營(yíng)銷(xiāo)重心從傳播轉(zhuǎn)向內(nèi)容打磨。

當(dāng)下，會(huì)展企業(yè)大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)的短板不在傳播渠道，而在內(nèi)容的打磨。尤其是在當(dāng)前時(shí)期，內(nèi)容的打磨極為重要。

一要加大內(nèi)容信息打磨。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)第一件事就是讓展覽的每個(gè)環(huán)節(jié)都成為內(nèi)容信息，這是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的主要來(lái)源。比如所在城市的歷史、底蘊(yùn)、景點(diǎn)、美食等，展館，嘉賓、展商、特邀買(mǎi)家、媒體、論壇、活動(dòng)、福利等，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以生成單獨(dú)的內(nèi)容。

二要提升內(nèi)容信息價(jià)值。有三個(gè)賽道，分別是對(duì)三個(gè)階段觀(guān)眾的爭(zhēng)奪。

針對(duì)新觀(guān)眾。他們對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)還處在“你是誰(shuí)，要干嘛？”的階段。會(huì)展活動(dòng)的主承辦方要發(fā)揚(yáng)極簡(jiǎn)主義，迅速讓他知道你是誰(shuí)，并按照觀(guān)眾關(guān)注的重點(diǎn)順序釋放信息。對(duì)于一場(chǎng)展覽，觀(guān)眾最關(guān)注什么，就把什么放在前面，依次向后排，如展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、嘉賓、展商、展品、同期活動(dòng)等。

針對(duì)對(duì)展會(huì)有認(rèn)知的觀(guān)眾。在他們已經(jīng)知曉有這樣一場(chǎng)展會(huì)的情況下，主承辦方需要傳遞自己核心價(jià)值，比如展會(huì)在行業(yè)中的引領(lǐng)地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)、整合資源的能力如請(qǐng)到的重磅嘉賓等。

針對(duì)猶豫去哪個(gè)展會(huì)的觀(guān)眾。主承辦方需要傳遞出自己的差異化優(yōu)勢(shì)、自身的魅力，比如優(yōu)秀的線(xiàn)下服務(wù)、某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

最后，營(yíng)銷(xiāo)傳播方式從渠道化轉(zhuǎn)為人的傳播。

無(wú)論2B還是2C展會(huì)，最終面向的都是人，最終還是回歸到對(duì)于“人”的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于會(huì)展行業(yè)而言，就是平常所說(shuō)的擴(kuò)邀、裂變，要通過(guò)驅(qū)動(dòng)以下幾類(lèi)人傳播。

一是各主承辦同事、嘉賓、參展商等，利益驅(qū)動(dòng)傳播。他們是會(huì)展活動(dòng)的利益共同體，營(yíng)銷(xiāo)宣傳對(duì)各方有共同的利益，需要引導(dǎo)他們同步傳播。

二是媒體，資源置換傳播。自媒體有自己的KPI，也有對(duì)有內(nèi)容的報(bào)道需求，更有增加自身媒體影響力的需求，如果能挖掘展會(huì)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，就可以驅(qū)動(dòng)自媒體幫助報(bào)道展會(huì)。

三是觀(guān)眾，體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)傳播。驅(qū)動(dòng)觀(guān)眾傳播靠的是體驗(yàn)，只有體驗(yàn)感做到一定程度，才會(huì)讓觀(guān)眾主動(dòng)傳播會(huì)展活動(dòng)。包括滿(mǎn)足感性體驗(yàn)如幸福感、榮譽(yù)感、虛榮心等，以及用理性驅(qū)動(dòng)傳播如轉(zhuǎn)發(fā)得門(mén)票等。

來(lái)源：去展網(wǎng) 2023-2-23

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