如何吸引企業(yè)回來參展并發(fā)揮行業(yè)展會重要作用？

 來源：去展網(wǎng) 2023-2-23

展覽活動組織者如何吸引企業(yè)回來參展？資深行業(yè)專家表示，要使行業(yè)展會重回疫情前的重要作用，組織者應(yīng)改變疫情前習(xí)慣的行事方法，并將參展商視為合作伙伴。

國際展覽與活動協(xié)會首席運(yùn)營官Cathy Breden表示，經(jīng)濟(jì)的動蕩恐將推遲展覽業(yè)的復(fù)蘇進(jìn)程。而從過往的行業(yè)趨勢來看，當(dāng)有諸如經(jīng)濟(jì)衰退之類的事件發(fā)生時(shí)，參展商和參會者數(shù)量都會下降。然而，當(dāng)前情況與過往有所不同，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不確定性與全球疫情相伴而來，而疫情期間，參展商都不得不積極尋找其他辦法來與客戶交流。國際展覽與活動協(xié)會的研究顯示，展會于疫情期間在營銷效果、銷售效果和采購過程各個(gè)階段的作用都有所削弱。部分企業(yè)營銷部門已開始通過自己的會議來接觸既有客戶和潛在客戶，許多參展商也紛紛舉辦自己的B2B活動，并更加仔細(xì)地分析參加展會的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。

展會組織者要吸引企業(yè)回來參展，首先必須了解參展商的具體目標(biāo)，然后盡可能將曝光機(jī)會進(jìn)行戰(zhàn)略性的捆綁，并向參展商和參會者介紹展會的新元素及創(chuàng)新之處，最后當(dāng)然還要為參展商帶來他們所想要觸及的受眾。此外，展會組織者也應(yīng)把展會與所在行業(yè)的其他活動及和展覽行業(yè)總體進(jìn)行比較。假如展會所在行業(yè)的復(fù)蘇腳步較展會本身恢復(fù)的腳步來得更快，那信號就已經(jīng)非常明確了。

Cathy Breden也指出，從過往經(jīng)濟(jì)不景氣的展會市場經(jīng)驗(yàn)來看，多個(gè)展會合并或協(xié)同舉行不久后可能會越來越普遍。對于相輔相成的行業(yè)展會來說，協(xié)同舉行的做法可以取得更為理想的效果。

展會組織者只要能把參展商想要接觸到的受眾吸引來展會，那么參展商肯定就會回來。但令人憂心的是，很多展會組織者在經(jīng)歷了疫情之后，卻仍采取著疫情之前習(xí)慣的做法。Cathy Breden建議，組織者未來重新發(fā)展市場，應(yīng)將參展商視為合作伙伴、思索新的定價(jià)策略、每一場展會上都有某種程度上的創(chuàng)新，并以更為獨(dú)特的方式將參會者和供應(yīng)商相聯(lián)系在一起。

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